88 кликов по 0 ₽ в контекстной рекламе: как мы сэкономили больше 30 000 ₽ на рекламе сети пансионатов
«Забота о близких» продвигается в высококонкурентной нише, где клик доходил до 350 ₽. Мы пересобрали структуру кампаний по районам присутствия и нашли связки, которые начали приносить переходы практически без дополнительной оплаты.
О клиенте
«Забота о близких»
«Забота о близких» — сеть частных пансионатов для пожилых людей в Москве и Московской области. Контекстную рекламу вели сразу по трём направлениям: Солнечногорскому району, Дмитровскому городскому округу и Воскресенскому району.
Ниша перегрета конкуренцией: стоимость клика в отдельных кампаниях доходила до 350 ₽, поэтому значительная часть бюджета уходила на привлечение трафика ещё до того, как посетитель успевал оставить заявку.
Задача
Сохранить поток заявок без роста бюджета
На первом этапе запустили стандартные рекламные кампании по основным направлениям. С 28 марта по 20 мая 2026 года платные кампании принесли 846 кликов при расходе 276 567,81 ₽ — около 327 ₽ за оплаченный переход, а в отдельных направлениях цена клика доходила до 350 ₽.
Реклама приводила целевую аудиторию, но высокая стоимость переходов ограничивала масштабирование: чтобы получить заметно больше трафика, пришлось бы пропорционально увеличивать бюджет.
Что сделали
Пересобрали структуру кампаний по районам присутствия
Разделение по районам
Разделили рекламу по трём направлениям — Солнечногорскому, Дмитровскому и Воскресенскому районам — и запустили отдельные кампании под конкретные сценарии обращения.
Анализ трафика
Проанализировали стоимость и качество трафика по каждому направлению: клики по телефону, заказ звонка, расчёт стоимости, переход в мессенджер, вопрос, уточнение мест.
Пересборка кампаний
Пересобрали структуру кампаний под разные группы спроса и уточнили работу с целевыми действиями на сайте.
Поиск рабочих связок
Сравнили, какие связки «район — объявление — целевое действие» дают больше переходов при минимальных расходах, и отключили неэффективные варианты.
Нестандартная оптимизация
Разработали нестандартную механику оптимизации рекламного бюджета — точную комбинацию настроек и алгоритм не раскрываем.
Сохранение основного трафика
Рабочие кампании оставили параллельно с основной рекламой, которая уже стабильно приводила посетителей, — не в ущерб общему объёму трафика.
Как делали
Процесс работы над проектом
Запуск стандартных кампаний
Запустили рекламу по основным направлениям с оплатой за клики. За первые почти два месяца — 846 кликов, 276 567,81 ₽ расхода и около 327 ₽ за переход, до 350 ₽ в отдельных направлениях.
Разделение по районам и сценариям
Разбили кампании на три района присутствия пансионатов и завели отдельные сценарии обращения: звонок, обратный звонок, расчёт стоимости, мессенджер, вопрос, наличие мест.
Сравнение связок и отключение слабых
Сравнили связки «район — объявление — целевое действие» по стоимости и количеству переходов. Неэффективные варианты отключили, рабочие оставили параллельно с основной рекламой.
Оптимизация без раскрытия механики
Применили нестандартную механику оптимизации рекламного бюджета. В результате отдельные кампании принесли 88 дополнительных переходов, стоимость и расход которых в отчёте составили 0 ₽.
Что получилось
Почти каждый десятый клик — без дополнительной оплаты
Точную комбинацию настроек и алгоритм оптимизации мы не раскрываем, но результат виден в самом отчёте рекламного кабинета — часть кампаний по всем трём районам приносит клики, за которые клиент не платит.
Ниже — фрагмент реального отчёта по всем кампаниям за период с 20 мая по 28 июля 2026 года: строки в красных рамках — клики и расход, отмеченные в отчёте как 0 ₽.
Итог
Результаты за период с 20 мая по 28 июля 2026 года
937
Все клики по рекламным кампаниям за отчётный период.
88
Клики, стоимость и расход которых в отчёте составили 0 ₽.
9,4%
Почти каждый десятый переход — без дополнительной оплаты.
до 30 800 ₽
88 × 350 ₽ — исходя из максимальной цены клика в конкурентных направлениях.
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Период | 28 марта — 20 мая 2026 | 20 мая — 28 июля 2026 |
| Количество кликов | 846 | 937, из них 88 по 0 ₽ |
| Цена клика | Около 327 ₽, до 350 ₽ в отдельных направлениях | 0 ₽ по части кампаний в каждом районе |
| Доля кликов без доплаты | 0% | 9,4% от всего трафика |
Хотите такой же рост трафика и заявок?
Созвонимся на 30–40 минут, зададим вопросы о задаче и подготовим предложение
FAQ
Частые вопросы о контекстной рекламе для пансионатов и медицинских учреждений
Ниша высококонкурентная: за одних и тех же пользователей борются десятки частных пансионатов в Москве и области, а решение о размещении близкого человека принимается редко и обдуманно. Из-за этого аукцион разогрет — в отдельных направлениях цена клика доходила до 350 ₽.
Мы разделили кампании по районам присутствия, сравнили связки «район — объявление — целевое действие» по эффективности и разработали нестандартную механику оптимизации рекламного бюджета. Точные настройки не раскрываем, но в отчёте рекламного кабинета часть кликов действительно отмечена стоимостью 0 ₽.
Нет. Основной объём платного трафика, который уже стабильно приводил посетителей, мы сохранили без изменений. Новую механику запустили параллельно, дополнительно — она не заменяла рабочие кампании, а добавляла переходы сверху.
Да. Разделение кампаний по географии присутствия и целевым действиям — универсальный принцип для любого бизнеса с несколькими локациями. Чем больше направлений, тем больше связок можно протестировать и найти среди них наиболее экономичные.
