Продвижение крупнейшего производителя пластиковых окон в регионе
Комплексная стратегия поискового маркетинга, направленная на кратное увеличение органического трафика и снижение стоимости лида.
Проблема
Высокая стоимость заявки и слабое присутствие в поиске
В 2024 году компания ИнРос столкнулась с проблемой высокой стоимости целевой заявки на сайте через платные каналы трафика. Основной упор был сделан на SEO как инструмент долгосрочного снижения CPL.
Мешали низкие позиции в органической выдаче, устаревший UX/UI посадочных страниц, перегретый аукцион в Яндекс Директе и отсутствие системной работы с репутацией в сети — часть трафика оттягивали негативные отзывы.
Вводные
Цели и задачи проекта
SEO‑оптимизация
Комплексная техническая и текстовая оптимизация для вывода сайта в ТОП‑10 Яндекса и Google по приоритетным коммерческим запросам.
Органический трафик
Кратно увеличить целевые обращения из бесплатного поиска и снизить зависимость от платной рекламы.
Контент‑стратегия
Охватить запросы на верхних этапах воронки через системный информационный маркетинг.
SERM
Управлять репутацией в поисковой выдаче: отзывы на картах и агрегаторах для повышения доверия.
Илья Сидорин
Руководитель отдела SEO, Relevant
Ключевая идея — одновременно вытянуть органику и конверсию: техническая SEO‑база, широкая семантика и контент на верх воронки при системной работе с репутацией в выдаче.
Подход
Как мы продвигали ИнРос
Поисковая оптимизация (SEO)
Глубокий технический аудит: устранили дубли, настроили индексацию. Собрали семантическое ядро из 5 000+ запросов, переработали структуру каталога и внедрили коммерческие факторы ранжирования в карточки товаров.
Контент‑маркетинг
Запустили блог и контент‑план на базе информационного спроса: как выбрать профиль, как избежать конденсата. Статьи начали генерировать дешёвый трафик, который конвертируется через лид‑магниты.
Управление репутацией (SERM)
Взяли под контроль карточки в Яндекс Бизнесе, Google, 2GIS и на профильных агрегаторах (Zoon, Yell). Выстроили процесс мотивации клиентов оставлять отзывы и отработали весь исторический негатив.
SEO-аналитика
Динамика позиций по запросам
TopVisor фиксирует рост: большинство коммерческих запросов вышли в ТОП-3 за 18 месяцев работы.
Трафик
Динамика органического трафика
Яндекс Метрика фиксирует устойчивый рост поискового трафика и визитов в блог на протяжении всего периода работы.
Выводы
Результаты нашей работы
+90 %
Рост целевого органического трафика из поисковых систем Яндекс и Google.
> 3k
Ежемесячных визитов генерирует новый информационный блог.
+42 %
Увеличение коэффициента конверсии сайта после UX‑доработок.
−2.5×
Снижение средней стоимости привлечения клиента (CAC) по всем каналам.
FAQ
Частые вопросы о SEO-продвижении
Первые заметные изменения позиций мы видим через 3–4 месяца: устраняются технические ошибки, формируется семантическое ядро, страницы начинают индексироваться корректно. Устойчивые позиции в ТОП-10 по коммерческим запросам появляются, как правило, через 6–9 месяцев. В кейсе ИнРос органический трафик вырос на 90 % за 8 месяцев работы.
Реклама даёт мгновенный трафик, но каждый клик стоит денег — и когда бюджет заканчивается, трафик пропадает. SEO работает накопительно: вложения в оптимизацию, контент и репутацию дают долгосрочный поток заявок без постоянных затрат. В перегретых нишах (окна, отделка, ремонт) разница в CPL между органикой и платной рекламой может достигать 4–8 раз.
Наш стандартный пакет включает: технический аудит и устранение ошибок, сбор и кластеризацию семантического ядра, оптимизацию структуры каталога и карточек, контент-план и написание статей для блога, работу с коммерческими факторами ранжирования, а также SERM — управление репутацией на картах и агрегаторах. Набор инструментов формируется под конкретный сайт и нишу.
Мы отслеживаем три группы метрик: позиции по приоритетным запросам (TopVisor), динамику органического трафика (Яндекс Метрика / Google Analytics) и конверсию из органики в заявки. Раз в месяц готовим отчёт с цифрами и планом на следующий период. Клиент видит реальные данные, а не «нарисованные» позиции.
Нужен похожий результат?
Расскажите о задаче — покажем релевантный опыт и предложим, с чего начать.
