по России
8-800-333-04-21
Кейс
Реклама профессиональной оптики для охоты FORTUNA
Задача
Увеличить количество целевых обращений при максимальном снижении средней стоимости обращения (CPL).
На старте: контекстная реклама не использовалась.
Регион: Самарская область.
Старт компании: Ноябрь 2016 г.
-
А\Б тестирование
Использовав полученную информацию, мы составили два варианта объявлений. В обоих указали УТП, однако в первом случае мы использовали неформальное обращение и разместили УТП в тексте объявления. Во втором случае мы использовали формальное обращение и разместили УТП в расширенном заголовке объявления:
В ходе теста выяснилось, что наибольший показатель CTR у второго варианта объявления (10,14% против 1,89%):
Чего мы добились
Мы были ограничены строгими рамками: несмотря на высокую стоимость товара, стоимость одного целевого обращения не должна была превышать 8 240 руб. В рамках установленного бюджета нам нужно было проявить себя и привести минимум 5 целевых обращений.
Использовав данные о ЦА, мы выстроили корректировки ставок таким образом, что объявления показывались преимущественно мужчинам старше 25 лет. Кроме того, мы указали, что данная оптика принадлежит к видам деятельности, связанной с охотой. Затем мы провели а\б тестирование объявлений, после всего выстроили все объявления аналогичным образом и добились следующих результатов:
Вывод
За сравнительно небольшой бюджет мы смогли привлечь клиентов по цене в 4 раза ниже ожиданий заказчика. Кроме того, сократили расход на рекламу на 20%, а количество целевых обращений оказалось выше на 60%.